Tworzenie i funkcjonowanie grup kapitałowych

5/5 - (3 votes)

Wstęp

Grupy kapitałowe to struktury gospodarcze składające się z wielu powiązanych ze sobą przedsiębiorstw. Ich tworzenie oraz funkcjonowanie stanowi istotny aspekt działalności biznesowej na rynku globalnym. W niniejszym referacie zostaną omówione podstawy tworzenia grup kapitałowych, ich funkcjonowanie oraz zalety i wyzwania związane z tym modelem zarządzania.

Tworzenie grup kapitałowych

Grupy kapitałowe powstają na drodze różnych procesów, takich jak fuzje, przejęcia, czy tworzenie spółek zależnych. Decyzje o utworzeniu grupy kapitałowej zwykle są podejmowane w celu zwiększenia konkurencyjności na rynku, osiągnięcia synergii, dywersyfikacji działalności lub minimalizacji ryzyka. Tworzenie grup kapitałowych odbywa się zgodnie z przepisami prawa oraz regulacjami dotyczącymi konkurencji i konsolidacji przedsiębiorstw.

Struktura i funkcjonowanie grup kapitałowych

W grupach kapitałowych wyróżnia się spółkę dominującą (matkę) oraz spółki zależne (córki). Spółka dominująca posiada kontrolę nad spółkami zależnymi poprzez posiadanie udziałów lub akcji, które dają prawo do decydowania w sprawach strategicznych i zarządczych. Grupy kapitałowe mogą przybierać różne formy organizacyjne, takie jak holdingi operacyjne, finansowe czy mieszane.

Funkcjonowanie grup kapitałowych polega na współpracy między spółkami w celu osiągnięcia wspólnych celów biznesowych. Spółki zależne zwykle działają w ramach określonej strategii i polityki zarządzania, ustalonej przez spółkę dominującą. W grupie kapitałowej może również funkcjonować system wspólnego zarządzania zasobami, wiedzą czy technologiami.

Zalety grup kapitałowych

Grupy kapitałowe przynoszą szereg korzyści, takich jak:

  • Synergia: Współpraca między spółkami pozwala na osiągnięcie synergii, czyli efektów większych niż suma osiągnięć każdej spółki z osobna.
  • Dywersyfikacja: Grupy kapitałowe mogą prowadzić działalność w różnych sektorach, co pozwala na zmniejszenie ryzyka związanego z koniunkturą rynkową czy konkurencją.
  • Optymalizacja kosztów: Grupy kapitałowe mają możliwość dokonywania oszczędności poprzez wspólne korzystanie z zasobów, takich jak siła robocza, technologie czy kapitał.
  • Wzmocnienie pozycji rynkowej: Grupy kapitałowe mogą zwiększać swoją konkurencyjność na rynku poprzez wspólne inwestycje, rozwój nowych produktów czy ekspansję na nowe rynki.
  • Dostęp do wiedzy i innowacji: Współpraca między spółkami w grupie kapitałowej pozwala na wymianę wiedzy, doświadczeń i technologii, co może prowadzić do innowacji.

Wyzwania związane z funkcjonowaniem grup kapitałowych

Funkcjonowanie grup kapitałowych wiąże się również z pewnymi wyzwaniami, takimi jak:

  • Złożoność zarządzania: Zarządzanie grupą kapitałową może być trudniejsze niż zarządzanie pojedynczym przedsiębiorstwem ze względu na złożoność struktury i większą liczbę podmiotów.
  • Konflikty interesów: W grupie kapitałowej mogą wystąpić konflikty interesów między spółkami zależnymi, co może wpłynąć na efektywność funkcjonowania grupy.
  • Ryzyko konsolidacji: Konsolidacja przedsiębiorstw może prowadzić do utraty niektórych rynków, klientów czy dostawców, co może negatywnie wpłynąć na działalność grupy.
  • Przepisy prawne i regulacje: Grupy kapitałowe muszą przestrzegać przepisów prawa oraz regulacji dotyczących konkurencji i konsolidacji przedsiębiorstw, co może wpłynąć na swobodę podejmowania decyzji biznesowych.

Podsumowanie

Grupy kapitałowe stanowią istotny element współczesnego rynku gospodarczego, oferując wiele korzyści, takich jak synergia, dywersyfikacja czy optymalizacja kosztów. Ich tworzenie oraz funkcjonowanie jest procesem złożonym, obejmującym współpracę między spółkami dominującymi i zależnymi, a także zarządzanie zasobami, wiedzą czy technologiami. Grupy kapitałowe muszą także zmierzyć się z wyzwaniami, takimi jak złożoność zarządzania, konflikty interesów czy przestrzeganie przepisów prawa. Efektywne zarządzanie grupą kapitałową pozwala na osiągnięcie większych korzyści i sukcesów na rynku gospodarczym.

Jak ograniczyć ryzyko transakcji handlowych?

5/5 - (4 votes)

Ryzyko jest nieodłączną cechą handlu. Metody jego ograniczania stanowią część systemu zarządzania firmą i są zwykle ustalane na wstępnym etapie powstania przedsiębiorstwa lub rozpoczynania nowej działalności w ramach istniejącego przedsiębiorstwa.

RYZYKO FINANSOWE W HANDLU

Ryzyko w handlu to przede wszystkim:

a) ryzyko utraty płynności i w konsekwencji ryzyko upadku przedsiębiorstwa.

b) ryzyko zmniejszenia zysku,

c) ryzyko utraty konkurencyjności, a w konsekwencji jedno lub oba ww. ryzyka

Ryzyko handlowe to przede wszystkim ryzyko braku wpływu należności z tytułu sprzedaży – w odpowiednio krótkim czasie bądź wpływu w ogóle. Brak spodziewanych wpływów może się skończyć:

a) niemożnością zrealizowania własnych zamówień, a tym samym:

  • utratą dobrej marki wśród dostawców i utratą kredytu kupieckiego
  • zwiększeniem kosztów związanych z odsetkami za zwłokę

b) niemożnością spłaty zobowiązań wobec banków, czyli złą opinię bankową wpływającą na zdolność kredytową w przyszłości (również w innych bankach)

c) niemożnością realizacji planowanych inwestycji czyli brakiem spodziewanych zysków

d) niemożnością udzielania kredytów kupieckich czyli zmniejszeniem własnej konkurencyjności

Konsekwencją powyższych zjawisk może być w szczególnych przypadkach upadek firmy.

W mniej drastycznych sytuacjach firma dla ratowania płynności, swoich planów rozwojowych i konkurencyjności zastępuje spodziewane wpływy ze sprzedaży finansowaniem zewnętrznym, co z kolei powoduje zwiększenie kosztów, zmniejszenie rentowności a w konsekwencji również może spowodować utratę płynności lub konkurencyjności i upadek firmy.

Na 18 mln firm w Unii Europejskiej co roku znika z rynku 2 mln. W tym oczywiście większość małych i średnich, których jest 99%. Wg danych z Unii 62% z tych firm postrzega opóźnione płatności jako jedynie problem płynności, a aż 33% jako problem dla własnej egzystencji.

W roku 2001 w Niemczech upadło blisko 33,000 firm, we Francji 37,000. W Austrii z kolei liczba upadających firm powiększyła się w ciągu ostatnich 5 lat o 80%. W Polsce w 2000 roku oficjalnych upadłości oraz układów sądowych było 1,289 a w 2001 już 1,674 (wg Ogólnopolskiego Informatora Upadłości Coface Intercredit Poland). Można się spodziewać, że liczba upadających przedsiębiorstw w Polsce będzie powoli nawiązywać do krajów Unii Europejskiej.

SYSTEM OCHRONY PRZED OPÓŹNIONYMI PŁATNOŚCIAMI

Każdy dzień zwłoki we wpływie należności generuje koszty, dlatego również w przedsiębiorstwach, którym nie grozi upadek uruchamiane są mechanizmy ochrony przez opóźnionymi płatnościami. W chwili obecnej – paradoksalnie – takie mechanizmy i procedury można częściej spotkać w firmach nie narażonych na ryzyko upadku, niż w tych które takie ryzyko musza brać pod uwagę.

Do mechanizmów tych należą w dużej części wypracowane i na bieżąco weryfikowane procedury organizacyjne. Skuteczna ochrona przez opóźnionymi płatnościami jest zatem wyłącznie kwestią dobrej organizacji wewnętrznej firmy. W sumie te mechanizmy tworzą coś co można nazwać systemem ochrony

Do elementów tego systemu zaliczyć należy:

1.Procedury przyznawania kredytu kupieckiego

2.System własnej informacji o partnerach

3.Współpracę z wywiadownią gospodarczą w celu

  • zdobywania informacji
  • weryfikacji informacji własnych
  • kontroli okresowej stałych klientów

4.Kontrolę bieżącą wykorzystania kredytu.

5.Zabezpieczenia formalno-prawne (umowne)

6.Zabezpieczenia finansowe

7.Monitoring wpływów

8.System reakcji na opóźnione należności

9.Stałą współpracę z partnerami zewnętrznymi w windykacji

Mowa tu o systemie, ponieważ żaden z ww. elementów nie jest wystarczającym zabezpieczeniem sam w sobie. Prześledźmy je po kolei.

1.System przyznawania kredytu kupieckiego

Jest to działanie typowo organizacyjne polegające na:

  • sklasyfikowaniu klientów (wg znaczenia, wielkości obrotów, a także wskaźników ekonomicznych, które będą kryteriami w podejmowaniu decyzji o wielkości kredytu i terminie płatności np. przychód ze sprzedaży, stosunek zobowiązań do należności, stosunek należności do sprzedaży itd. – niezbędny jest tu współudział działu finansowego do wyznaczenia tych parametrów, które w znacznym stopniu mogą później decydować o ryzyku, ale też o wielkości sprzedaży – jeśli kryteria zostałyby ustalone na zbyt wysokim poziomie)
  • określeniu limitów kredytowych (oraz terminów płatności) dla wybranych grup klientów
  • przyporządkowaniu szczebli decyzyjnych do wybranych grup klientów i/lub kwot kredytu lub terminów płatności
  • stworzeniu obiegu informacji w tym procesie – w szczególności włączenie tu narzędzi informatycznych, które pozwalają na szybszy obieg, z uniknięciem nadmiernej ilości papieru i wymuszają prawidłowość podejmowanych decyzji poprzez wymagania programowe.
  • sporządzeniu procedury pisemnej, i przekazaniu jej wszystkim decydentom.

Dla sprawnego funkcjonowania tego systemu niezbędna jest:

  • szybka informacja o kliencie
  • śledzenie wykorzystania kredytu

2.System własnej informacji o partnerach

Szybkie pozyskanie danych do systemu oceny wymaga bardzo szybkiej informacji, bo czas reakcji na zamówienie klienta jest często jedną z przewag konkurencyjnych. Dlatego wskazane jest posiadanie własnego systemu informacji o kliencie. Oczywiście najefektywniejszym jest system komputerowy, który umożliwia wprowadzanie adnotacji na bieżąco przez pracowników różnych działów (handlowców, osób zarządzających, dział finansowy).

Własna baza informacji gwarantuje szybkość dostępu do danych. Dane w niej zawarte mogą jednak pochodzić z jednego tylko i nie zawsze sprawdzonego źródła. Mogą być niepełne lub nieaktualne. Należy także wziąć pod uwagę, że proces zbierania i przetwarzania danych przez pracowników własnych firmy jest czasochłonny i wymaga systematyczności – co często jest trudne do wyegzekwowania ze względu na obciążenie pracowników ich podstawowymi zajęciami. Czas, który handlowcy poświęcą na przetwarzanie danych mogliby przeznaczyć na pozyskiwanie klientów. Jest tu więc ukryty dodatkowy koszt organizacji własnej informacji o partnerach.

3.Współpraca z wywiadownią gospodarczą:

Dla ograniczenia tych utrudnień lub często dla stworzenia podstaw solidnego systemu własnej informacji o partnerach korzystna jest współpraca z wywiadownią handlową.
Wywiadownia jest firmą wyspecjalizowaną w szybkim zbieraniu informacji z rynku. Można ją zastąpić własnymi służbami, ale zazwyczaj bardziej efektywne jest zatrudnienie wywiadowni, ponieważ ta posiada:

a) zespół korespondentów w całym kraju, którzy w krótkim czasie (bez konieczności podróży służbowych na drugi koniec Polski) dostarczają informacji z lokalnych źródeł (sądów, urzędów miejskich lub od samych firm sprawdzanych);

b) zespół kilkudziesięciu pracowników, którzy są wyspecjalizowani w zdobywaniu informacji w rozmowach telefonicznych z firmami badanymi i ich dostawcami;

c) bazę informacji negatywnych (informacje o dłużnikach, baza firm windykowanych, najaktualniejsza baza firm w upadłości i układzie, bazę informacji prasowych)

d) sieć współpracujących wywiadowni na całym świecie, dzięki czemu również w ciągu kilku lub kilkunastu dni (w zależności od kraju) można otrzymać raport o firmie zagranicą za cenę niewiele wyższą, a czasem niższą.

Podstawowymi zaletami korzystania z usług wywiadowni jest aktualność pozyskanych informacji, możliwość sprawdzenia najświeższych informacji negatywnych, a także niska cena.
Należy jednak zdawać sobie sprawę, że pomimo pracy kilku osób, które szybko i profesjonalnie przeszukają dostępne źródła, w raporcie jest tylko to co możliwe do uzyskania legalnymi metodami. Raport może nieść informacje finansowe, opinie dostawców, opinie prasowe, oceny wywiadowni. Może jednak oprócz aktualnych danych adresowych zawierać tylko informację, że w źródłach negatywnych brak jest informacji. Taka wiadomość już jest bardzo istotna, mówi bowiem o tym, że firma nie zalicza się do złych płatników i do tej pory nie miała kłopotów z regulowaniem należności.

Może się także zdarzyć, że raport nie zawiera prawie żadnych informacji. Taka – wydawałoby się – niepełna informacja jest często ważnym sygnałem i wystarczającym ostrzeżeniem, że firma nie ujawnia informacji o sobie, a przez to jest niewiarygodna kredytowo i niepewna.

Korzystanie z usług wywiadowni jest dla wielu firm rutynowym sposobem oceny wiarygodności nowych partnerów handlowych oraz kontroli sytuacji stałych kontrahentów.

Największą grupę klientów stanowią zatem producenci, dystrybutorzy, eksporterzy – a więc wszystkie przedsiębiorstwa, które mają wielu odbiorców swoich towarów i usług i które w ten sposób ograniczają ryzyko braku wpływu należności z tytułu sprzedaży.

Poza indywidualnymi firmami z usług wywiadowni korzystają także towarzystwa ubezpieczeniowe, banki, firmy leasingowe, firmy ubezpieczające kredyty eksportowe. Wszystkie te firmy są zobowiązane sprawdzić klienta przed podjęciem decyzji o zaangażowaniu swojego kapitału.

Olbrzymią zaletą największych wywiadowni jest to, że działają w sieciach i są częścią ogólnoświatowego systemu. Nie stanowi dla nich problemu szybkie przygotowanie raportu o firmach z różnych stron świata. Zbadanie wiarygodności zagranicznego partnera indywidualnie przez firmę jest znacznie utrudnione, a w większości przypadków prawie niemożliwe. W czasach globalizacji i rozwoju handlu międzynarodowego, usługi wywiadowni są nieodzowną pomocą dla wszystkich eksporterów i firm prowadzących międzynarodowe interesy.

4.Kontrola bieżąca wykorzystania kredytu.

Jest to druga część systemu przyznawania kredytu. I znów optymalne rozwiązanie to kontrola komputerowa zwłaszcza w przypadku dużej liczby klientów i oddziałów. Wygodnie jest bowiem centralizować informację o kliencie, który dzięki temu może kupować w różnym czasie w różnych oddziałach bez konieczności każdorazowej weryfikacji (oszczędność czasu) i bez ryzyka, że przekroczy limit kredytu bez naszej kontroli.

5.Przygotowanie podstaw formalno-prawnych

Nawet przy prawidłowo sprawdzonej firmie i przy kontroli jej zakupów może się zdarzyć, że firma nie będzie płaciła w terminie. Kredyt kupiecki jest bowiem najtańszym źródłem finansowania i wiele firm świadomie z niego korzysta nawet w przypadku całkiem dobrej kondycji finansowej, a tym bardziej te w przejściowych kłopotach finansowych.

W tej sytuacji wiele firm stosuje różne wybiegi, które umożliwią im bezkarne opóźnianie płatności. Lekarstwem na to jest (w jakiejś mierze) umowa.
Sporządzenie standardowej umowy jest czynnością jednorazową, która można wykorzystywać prze następnych kilka lat. Prawidłowo sporządzona umowa:

  • określa terminy płatności, więc płatnik nie będzie mógł tłumaczyć braku płatności tym że nie otrzymał faktury (bardzo częste wytłumaczenie);
  • określa obowiązki stron, więc unikamy sporów polegających na opóźnianiu płatności ze względu na niedotrzymanie obietnic, o których wie tylko dłużnik;
  • określa odsetki za zwłokę, które mogą być wyższe niż ustawowe (nie ma tu ograniczeń) lub wysoką karę umowną, która obliguje dłużnika do wywiązania się z terminu płatności
  • umowa pisemna ma przewagę nad umową ustną w postępowaniu windykacyjnym – zarówno pozasądowym jak i sądowym.

6.Ustalenie procedur zabezpieczających transakcje finansowo

Jest to zazwyczaj konsekwencja sporządzenia umowy, w której jest miejsce na wprowadzenie zabezpieczeń typu:

  • gwarancja bankowa,
  • zaliczka,
  • kaucja,
  • weksel, poręczenie wekslowe przez inny podmiot
  • notarialne poddanie się egzekucji (co wymaga oczywiście osobnego dokumentu podpisanego przez dłużnika w obecności notariusza),
  • przewłaszczenie innych przedmiotów (imiennie lub co do jakości), które w razie braku zapłaty po ustalonej dacie stają się automatycznie własnością wierzyciela
  • poręczenie przez inny podmiot (np. jednego z właścicieli dłużnika)

Innym zabezpieczeniem finansowym jest:

  • faktoring, który pozwala na umówienie się z faktorem, że okresowo będzie finansował brak spłaty (faktoring z regresem) lub z góry wypłaci nam np. 80% wartości i przejmie na siebie ryzyko. Oprócz banków mamy w kraju kilka dużych firm faktoringowych.
  • ubezpieczenie wybranej części sprzedaży (lub całości), które oferują już prawie wszystkie towarzystwa ubezpieczeniowe w kraju. Popularność tego zabezpieczenia powoli, ale jednak rośnie, choć należy brać pod uwagę, iż przy transakcjach o dużym ryzyku handlowym ubezpieczyciel może zażądać odpowiednio wyższej składki bądź w ogóle nie przyjąć ryzyka.

7.Monitoring płatności w celu bieżącego nadzoru nad stanem zaległości oraz podjęcia akcji windykacyjnej w odpowiednim czasie

Konsekwencją podjętych wcześniej działań profilaktycznych jest kontrola ich skuteczności. Stąd system monitorowania płatności – choć oczywiście funkcjonuje on także w wielu przedsiębiorstwach nawet przy braku rozwiniętej profilaktyki.

Monitorowanie to odbywa się na ogół w dziale finansowym i jego efektem powinno być przynajmniej miesięczne (jeśli nie częstsze – w zależności od wymogów branży) zestawienie należności w rozbiciu na dni – 30, 60, 90, 120 dni. Ta informacja pozwoli na bieżąco kontrolować skuteczność działań profilaktycznych, jak i działań windykacyjnych, dla których jest dokumentem stanowiącym podstawę działań.

Monitoring jest narzędziem koniecznym i standardem w większości przedsiębiorstw. Zagrożeniem dla jego skuteczności jest nie włączenie go w stały obieg informacji zarządczej, a wykorzystywanie go jedynie jako narzędzie działu finansowego i windykacji, czasem rozlokowanych w oddziałach rozsianych po całym kraju, przez co jego rola w całym systemie ochronnym bardzo maleje.

8.Opracowany system działań windykacyjnych rozplanowany na wybranych pracowników, współpracowników (prawnicy, biura windykacji) w zależności od wielkości należności i rodzaju partnera

Informacja o przeterminowanych należnościach jest podstawą pracy działu windykacji. Jednak samo istnienie obu tych elementów tj. monitoringu i działu windykacji jest dopiero warunkiem koniecznym ale niewystarczającym dla zapewnienia skutecznej windykacji.

Efektywny system windykacji powinien bazować na istnieniu opisanego systemu działań. który będzie uwzględniał:

  • rodzaj i czas działania (terminy);
  • kolejność działań ze wskazaniem przypadków, kiedy konieczna jest pomoc zewnętrzna;
  • zróżnicowanie wg ważności klienta i wielkości jego zobowiązań;
  • ustalenie zakresu kompetencji wybranych pracowników i kierowników działu windykacji.
  • obieg informacji (tam gdzie skala zjawiska jest duża optymalnym rozwiązaniem jest stworzenie odpowiedniego oprogramowania, które pozwalałoby śledzić zaawansowanie każdej ze spraw w trybie on-line ).

Ustalenie powyższych zasad działania pozwala:
-uniknąć przypadkowości, nadmiernej uznaniowości, a nawet korupcji we własnym dziale windykacji,
-skrócić czas windykacji poprzez:
a.przeniesienie prawa do podejmowania decyzji na niższy szczebel w dużej części spraw, a także
b.wymuszenie terminowych działań działu windykacji lub
c.przyspieszenie przekazania wybranych spraw do postępowania sadowego lub firmy windykacyjnej.

9.Uregulowane zasady współpracy z wybranymi partnerami zewnętrznymi oferującymi najlepsze warunki cenowe, ale też wygodę współpracy i optymalne efekty współpracy (biura windykacji, kancelarie prawnicze, detektywi).

Skuteczna windykacja jest uzależniona od:
-wczesnego rozpoczęcia działań;
-profesjonalności kontaktu z dłużnikiem (techniki dotarcia do decydenta i techniki negocjacji);
-stopniowego zwiększanie presji (tj. nie powtarzania działań);
-zamknięcia działań w ramy czasowe, tak aby zakończyć windykację najtrudniejszych przypadków przed upływem 12 miesięcy i na bieżąco dążyć do skrócenia średniego czasu windykacji.

Można to osiągnąć włączając do współpracy firmę windykacyjną lub kancelarię prawniczą lub obie te instytucje we właściwym czasie. Dla zapewnienia płynności i skuteczności całego procesu windykacji niezbędne jest aby wszyscy tacy partnerzy zewnętrzni zostali wcześniej sprawdzeni, a następnie aby z nimi uzgodnić warunki współpracy (ceny i terminy, ale też sposób wymiany informacji). To pozwala uniknąć straty czasu na takie negocjacje i testy w czasie windykacji, a także umożliwia podejmowanie decyzji o takim przekazaniu sprawy bez udziału osób zarządzających – bez szkody dla wierzyciela.

PODSUMOWANIE

Optymalizacja spływu należności to wynik pracy związanej z pracą nad wszystkimi ww. elementami. Celowe jest rozszerzenie systemu ochrony o wszystkie możliwe elementy i nie rezygnowanie z żadnego z nich choćby pozornie przynosił małe skutki, a następnie optymalizacja rozwiązań (zwykle organizacyjnych) w każdym z tych elementów.

Można założyć, że każdy z elementów systemów będzie zwiększał szansę terminowego wpływu należności o kilka do kilkunastu procent. Efekt zapewnia dopiero połączenie wielu elementów, choć i wówczas można założyć, że np.1% należności nie wpłynie nigdy, bowiem z reguły kredyt kupiecki nie da się zabezpieczyć w 100% .

Skuteczność poszczególnych elementów jest często uzależniona od innych elementów. Przykładowo, jeśli mamy dobry system oceny klienta i przyznawania kredytu, a nie mamy kontroli wykorzystania kredytu, to system nie przynosi oczekiwanych efektów. Jeśli mamy dobrą windykację, a nie przygotujemy transakcji od strony umownej to windykacja będzie dużo mniej skuteczna.

Te elementy systemu, które już istnieją, dobrze jest raz na jakiś weryfikować, aby zoptymalizować ich efektywność (czasem partnerzy zewnętrzni dobrani są na zasadzie przypadku, czasem znajomości osobistych, co nie musi wiązać się z maksymalnymi korzyściami dla firmy), a procedury obiegu informacji i kontroli z upływem czasu często zostają przez pracowników dopasowane do ich wygody ze stratą dla efektów.

Zazwyczaj system ochrony jest realizowany w części, bowiem powstał w sposób spontaniczny wraz z rozwojem firmy, a nie jako efekt świadomej polityki ochronnej własnych należności. Zadanie budowy kompleksowego i dobrze zorganizowanego systemu ochrony należności spoczywa na zarządzie firmy, bowiem skuteczny system wymaga rozwiązań w kilku sferach firmy: sferze handlowej, sferze finansowej a także informatycznej. Jest to jedno ze strategicznych zadań, które warunkuje konkurencyjność firmy na rynku.

Jacek M.Tulczyjew

Racjonalizacja kosztów z punktu widzenia ryzyka kursowego i systemu podatkowego

5/5 - (4 votes)

Prowadzenie przedsiębiorstwa w warunkach gospodarki rynkowej, to nie ciąg przypadkowych zdarzeń, lecz świadomy rozdział przez podmiot ograniczonych co do rozmiarów zasobów między różne, liczne, konkurujące ze sobą, a nawet nawzajem wykluczające się cele . Rozdział posiadanych, czy generowanych przez jednostkę gospodarczą w trakcie działalności zasobów nie jest często sprawą dowolną, zależną jedynie od woli osób zarządzających jednostką gospodarczą, lecz podlega rygorom określanym przez system finansowy i podatkowy.

Narzędziem opisującym ruch, obroty i stany zasobów, jak i finansujących ich kapitałów, jest system rachunkowości.

W ciągu ostatnich lat rachunkowość, jako system dostarczania danych dla różnego rodzaju użytkowników, stała się międzynarodowym językiem biznesu. Międzynarodowość polskiej rachunkowości znacznie podkreśla fakt dostosowywania rozwiązań do wymogów określonych przez Międzynarodowe Standardy Rachunkowości i dyrektywy Unii Europejskiej.

Rachunkowość, jako system generowania informacji, jest pojęciem wieloznacznym.

Oznacza zarówno szczególny system informacji gospodarczej, międzynarodowy język biznesu, jak i system pomiaru efektów działalności gospodarczej. System rachunkowości, oparty na ustawie z 29 września 1994 r. o rachunkowości (Dz.U. nr 121, poz. 591 z późn. zm.), współistnieje wraz z systemem podatkowym, czy systemem walutowym. Systemy te nawzajem się przenikają, oddziałując na dane generowane przez siebie. Rachunkowość, rozumiana jako system ewidencji operacji gospodarczych, funkcjonuje w ramach prawa przewidzianego głównie w ustawie o rachunkowości, jak też uwzględniając rozwiązania przewidziane w ustawach podatkowych, by generowane informacje mogły zaspokoić możliwie jak największą grupę użytkowników.

System rachunkowości, choć określony prawem, byłby jedynie dodatkowym obowiązkiem dla kierowników jednostek gospodarczych, gdyby nie generował informacji na potrzeby zarządzania przedsiębiorstwem. W centrum zainteresowania kadry zarządzającej obok problematyki związanej z zarządzaniem przedsiębiorstwem, obecna jest problematyka kosztów, które kształtując wynik finansowy prowadzonej działalności, przyczyniają się do oceny gospodarności osób zarządzających, dokonywanej przez właścicieli kapitału jednostki, banki, instytucje finansowe i wielu innych użytkowników generowanych informacji.

Istotnym zatem wydaje się zgłębienie dwóch z wielu istniejących płaszczyzn mających wpływ na poziom ponoszonych kosztów, do których należą system walutowy i system podatkowy. Nie przypadkowo zainteresowanie kierowane jest na te dwie dziedziny, gdyż w dobie integracji europejskiej, przenikania polskich firm na rynki światowe, problematyka ryzyka kursowego jest coraz bliższa wielu jednostkom.

Także system podatkowy, stanowiący o wysokości ponoszonych obciążeń podatkowych, leży w centrum zainteresowania kierowników jednostek gospodarczych.

Przeżywając w ostatnich latach obszerne nowelizacje prawa dewizowego, obserwujemy liberalizację przepisów dotyczących prowadzenia polityki dewizowej na poziomie przedsiębiorstwa. Wyraża się to poprzez poszerzanie materii poddanej pod regulację ogólnych zezwoleń dewizowych, co wiąże się ze zmniejszaniem pola działalności jednostki, które wymaga szczególnych zezwoleń wydawanych przez Narodowy Bank Polski. Jest to niewątpliwie właściwy kierunek rozwoju tej materii prawa normującej obrót dewizowy w dobie integracji rynków nie tylko na poziomie europejskim, ale także światowym.

Wraz z rozwojem rynku walutowego, coraz więcej podmiotów gospodarczych spotyka się z pojęciem ryzyka kursowego. Stanowi ono niepewność wynikającą z niemożności określenia w momencie podejmowania decyzji przyszłego biegu wydarzeń, oraz wielkości możliwej utraty naszych zasobów na jakie się narażamy podejmując określone decyzje. Ryzykiem wynikającym z podjęcia określonych decyzji finansowych jest na przykład zaciągnięcie kredytu o zmiennym oprocentowaniu, przy naszych oczekiwaniach co do spadku stóp procentowych.

Zaciągając jednak kredyt dewizowy o zmiennym oprocentowaniu, mamy do czynienia z dwoma rodzajami ryzyka. Z jednej strony ryzyko wzrostu stóp procentowych, z drugiej strony ryzyko wzrostu kursu waluty, w której zaciągnęliśmy kredyt. Godzimy się jednak często na te ryzyka sądząc, iż stopy procentowe albo nie ulegną zmianie lub nawet spadną, a kurs waluty pozostanie na relatywnie niezmiennym poziomie, lub liczymy na to, iż spadnie w trakcie spłacania przez nas rat kredytu. Ryzyko kursowe, w przypadku wystąpienia korzystnych okoliczności może spowodować powiększenie zasobów jednostki, w przypadku jednak niekorzystnych warunków zewnętrznych może doprowadzić do uszczuplenia naszych aktywów.

Funkcjonujące rynki walutowe, dostarczają narzędzi ograniczających ponoszone przez nas ryzyko, związane z niekorzystnymi dla nas ruchami walut.

Rynek walutowy możemy generalnie podzielić na dwa segmenty:

  • rynek transakcji spot,
  • rynek transakcji forward.

Rynek transakcji spot, jest rynkiem na którym następuje wymiana jednej waluty na drugą, po ustalonym kursie. Rozliczenie transakcji następuje na drugi dzień roboczy po dniu jej zawarcia. Ustalony w ten sposób kurs, zwany jest kursem spot i stanowi odnośnik dla bieżącej wymiany waluty, oraz stanowi podstawę ustalania kursów terminowych.

Rynek transakcji forward, jest to rynek transakcji, na którym następuje wymiana walut w ustalonym terminie w przyszłości po ustalonym kursie w dniu zawarcia transakcji. Znany jest więc kurs, lub widełki pomiędzy którymi może się on poruszać, znacznie wcześniej niż sam moment przeprowadzenia transakcji. Stanowi więc ważny instrument zabezpieczający dokonującego transakcję przed ryzykiem kursowym i negatywnymi skutkami płynącymi z niekorzystnych zmian tego kursu, gdyż już w momencie przeprowadzania transakcji możemy określić minimalny, lub maksymalny poziom naszych przychodów po dokonaniu odsprzedaży waluty po zadeklarowanym kursie w zawartej transakcji. Jeśli w dniu zawarcia transakcji kurs rynkowy waluty znajduje się pomiędzy kursem minimalnym a maksymalnym, klient nie ma obowiązku wykonania transakcji. Jeśli kurs odniesienia znajduje się poniżej kursu minimalnego, klient zamyka transakcję po kursie minimalnym. Jeśli natomiast kurs bieżący znajduje się powyżej kursu maksymalnego, klient zamyka transakcję po kursie maksymalnym.

Przykład.

Dnia 30.06.XX roku zawarto transakcję forward określając, iż dnia 29.09.XX roku jednostka odsprzeda bankowi obsługującemu transakcję 100.000 EURO, po kursie znajdującym się pomiędzy 4,00 a 4,30. W dniu realizacji transakcji, kurs rynkowy wyniósł 3,85. Klient może więc zrealizować transakcję po minimalnym gwarantowanym kursie.

Przykład.

Dnia 30.06.XX roku zawarto transakcję forward określając, iż dnia 29.09.XX roku jednostka odsprzeda bankowi obsługującemu transakcję 100.000 EURO, po kursie znajdującym się pomiędzy 4,00 a 4,30. W dniu realizacji transakcji, kurs rynkowy wyniósł 4,20. Klient nie ma obowiązku realizacji kontraktu, może więc zrealizować transakcję po kursie SPOT.

Niekwestionowany wpływ na pozycje kosztowe oprócz systemu walutowego, ma także system podatkowy, w otoczeniu którego działają przedsiębiorstwa. Prawne podstawy systemu podatkowego wywodzą się z Konstytucji Rzeczypospolitej Polskiej, która w art. 217 stanowi, że:

1.nakładanie:
o podatków,
o innych danin publicznych,

2.określanie:
o podmiotów opodatkowania,
o przedmiotów opodatkowania,
o stawek podatkowych,
o kategorii podmiotów zwolnionych od podatków,
o zasad przyznawania ulg i umorzeń podatkowych może następować wyłącznie w drodze ustawy.

Zgodnie z zasadą wyrażoną w Konstytucji, jej przepisy stosuje się bezpośrednio, chyba że stanowi ona inaczej. Unormowania prawne sprzeczne z tym zapisem Konstytucji, z mocy prawa są nieważne. W polskiej rzeczywistości unormowanie powyższe było często przedmiotem sporu podatników z organami podatkowymi. Aktem prawnym porządkującym całość systemu podatkowego, zwanym potocznie konstytucją podatnika, jest ordynacja podatkowa, której uregulowania odnosi się m.in. do:

1.zobowiązań podatkowych

2.informacji podatkowych.

Prawo podatkowe jest narzędziem realizacji polityki fiskalnej państwa. Wielość podatków powoduje, iż jest ono bardzo zróżnicowane przedmiotowo. Podatki klasyfikować można, przyjmując różne kryteria. Patrząc na system podatkowy według kryterium przedmiotowego, można wyróżnić następujące rodzaje podatków:

1.majątkowe,

2.przychodowe,

3.dochodowe.

Podatki majątkowe są świadczeniami powiązanymi z majątkiem za pośrednictwem przedmiotu i podstawy opodatkowania. Podatki przychodowe to podatki, których podmiotem i podstawą jest całość przychodów osiągniętych przez podatnika bez potrącania kosztów. Podstawą wymiaru podatku dochodowego jest rzeczywisty czysty dochód podatnika z poszczególnych źródeł łącznie. Podatki dochodowe obciążają dochody podatników stanowiące różnice pomiędzy przychodami i kosztami podatkowymi.

Według innego kryterium podatki możemy podzielić na:

1.bezpośrednie, czyli:
o podatek dochodowy od osób fizycznych,
o podatek dochodowy od osób prawnych,
o podatek od spadków i darowizn,
o podatek od czynności cywilnoprawnych,
o podatek rolny,
o podatek leśny,
o podatek od nieruchomości,
o podatek od środków transportowych,
o podatek od posiadania psów,

2.pośrednie:
o podatek od towarów i usług i podatek akcyzowy,
o podatek od gier.

Istotne znaczenie dla racjonalizacji kosztów z punktu widzenia podatkowego ma ich definicja zawarta w ustawach o podatkach dochodowych.

Ustawy te bowiem odmiennie definiują pojęcie kosztu, a w konsekwencji wynik finansowy, niż czyni to ustawia o rachunkowości. Wynikiem innego podejścia do definicji podstawowych kategorii ekonomicznych, do których należy pojęcie kosztu, przez przepisy rachunkowości jest różny obraz jednostki generowany przez rachunkowość w porównaniu z sytuacją majątkowo-finansową prezentowaną przez system podatkowy.

Różnice pomiędzy systemem rachunkowości a systemem podatkowym najbardziej widoczne są na gruncie ustalania kosztu, który przez ustawę o rachunkowości jest rozumiany jako uprawdopodobnione zmniejszenie korzyści ekonomicznych o wiarygodnie określonej wartości, wyrażonej zmniejszeniem aktywów, albo zwiększeniem zobowiązań bądź rezerw, co w konsekwencji zmniejszą kapitał w inny sposób niż wycofanie go przez właścicieli . Ustawa o podatku dochodowym do osób prawnych w art. 15 definiuje, iż kosztami uzyskania przychodów są koszty poniesione w celu osiągnięcia przychodów, z wyjątkiem kosztów wymienionych w art. 16 ust. 1 .

Zawęża więc znacznie pojęcie kosztu, do kosztów z których wywodzi się skutek w postaci strumienia przychodu, w porównaniu do rachunkowości, która pod pojęciem kosztu rozumie utratę wartości, bez szukania skutku w postaci przychodu. Z powyższej podatkowej definicji kosztu uzyskania przychodu wynika, iż na skutek istnienia różnego sposobu pojmowania pojęcia kosztu, nie jest on kategorią jednoznaczną, także na gruncie samego prawa podatkowego. Twierdzenie to potwierdzają liczne wyroki NSA, dotyczące sporów podatników z organami podatkowymi odnośnie uznania ponoszonych przez nich wydatków za wydatki stanowiące koszt uzyskania przychodu.

Brzmienie art. 16 ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych, iż nie uważa się za koszty uzyskania przychodów określonej grupy wydatków dobitnie wskazuje, że kategoria kosztu podatkowego odbiega od przyjętych jej definicji w literaturze.

System rachunkowości finansowej ewidencjonuje pozycje kosztowe zgodnie z zasadą memoriałową, w myśl której w wyniku finansowym jednostki gospodarczej należy ująć wszystkie osiągnięte, przypadające na jej rzecz przychody i obciążające ją koszty związane z tymi przychodami, dotyczące danego roku obrotowego, a także zasadą współmierności przychodów i kosztów, która w odniesieniu do kosztów danego okresu zalicza pozycje jeszcze nie poniesione, lub poniesione aktywuje, gdy nie dotyczą danego okresu . Porównując powyższe zapisy z brzmieniem przepisów ustaw podatkowych możemy stwierdzić, iż nie każdy koszt w znaczeniu ekonomicznym, jest tożsamy z kosztem bilansowym, a ten nie zawsze odpowiada kategorii kosztu podatkowego.

Nie stanowią kosztu w znaczeniu podatkowym przede wszystkim:

  • wydatki poniesione w celu zakupienia, czy wytworzenia środków trwałych lub wartości niematerialnych i prawnych,
  • wydatki mające charakter sankcji,
  • wydatki uznane przez ustawodawcę za nieuzasadnione.

Wyłączenie powyższych wydatków z kosztów uzyskania przychodu dla celów ustalania dochodu podatkowego, jest konsekwencją podejścia kasowego do definicji kosztów podatkowych. Dlatego w ustawach podatkowych używa się określenia „wydatki nie stanowiące kosztu uzyskania przychodu” , a nie koszty, które nie stanowią kosztu uzyskania przychodu. Nie uznawanie przez ustawodawcę określonych wydatków za kosztu podatkowe skutkuje dla ponoszącego dany wydatek dodatkowym zobowiązaniem podatkowym, liczonym jako procent skali podatkowej od dokonanego wydatku. Spory podatników z organami podatkowymi co do rozumienia pojęcia „poniesiony koszt w celu uzyskania przychodu” świadczą z jak nieostrymi pojęciami mamy do czynienia porównując koszt natury ekonomicznej, bilansowej i podatkowej.

Jakkolwiek wydatki wymieniane przez ustawodawcę jako nie stanowiące kosztu uzyskania przychodu, stanowić mogą przesłankę skłaniającą jednostki do wyboru rozwiązań uwzględniających koszt podatkowy, to kluczowym często okazuje się znaczenie szeroko rozumianego dokumentu księgowego, wraz z jego obiegiem, w powiązaniu z treścią ekonomiczną, którą winien uosabiać. Sposób gromadzenia, przechowywania i powiązania z dowodami księgowymi dokumentów potwierdzających konieczność poniesienia określonych wydatków takich na przykład jak zamówienia, notatki z odbytych rozmów, spotkań czy chociażby sposób zgłaszania wad dostarczonych towarów, wpływać może istotnie na koszty podatkowe jednostki gospodarczej. Organa skarbowe bowiem na ich podstawie oceniać będą zasadność ponoszonych przez jednostkę wydatków.

Problematyka ta staje się coraz ważniejsza z punktu widzenia także podatków pośrednich, gdzie w nowelizacji ustawy o podatku od towarów i usług przewiduje się obciążenie podatnika faktem właściwego udokumentowania dostarczenia wewnątrzwspólnotowego swoich wyrobów odbiorcy z Unii Europejskiej. W obecnym stanie prawnym potwierdzenie tego faktu spoczywa na Urzędzie Celnym, który w dokumentach celnych zamieszcza adnotację o dacie i miejscu przekroczenia wywożonego towaru poza polski obszar celny. W projekcie ustawy o podatku od towarów i usług, mającego obowiązywać po przystąpieniu Polski do Unii Europejskiej, całość ciężaru udokumentowania przeprowadzonej transakcji spoczywać będzie na podatniku. Coraz bardziej więc, obok zwyczajowych dokumentów księgowych, istotne stają się inne dokumenty będące w posiadaniu jednostki, które są w stanie potwierdzić intencję i zamierzenia podatnika podejmującego decyzję o konieczności poniesienia danego wydatku, iż czyni go w przeświadczeniu o możliwości osiągnięcia z tego tytułu przychodu.

Akty prawne, normujące gospodarowanie posiadanymi przez podmiot walutami, a także ustawy decydujące o wysokości ponoszonych obciążeń podatkowych, dotykają prawnego otoczenia funkcjonowania podmiotów gospodarczych, wpływając w ten sposób na podejmowane decyzje gospodarcze dotyczące kosztów funkcjonowania przedsiębiorstwa w obszarze systemu walutowego i podatkowego. Identyfikacja obszarów w systemie walutowym i podatkowym na poziomie jednostki gospodarczej, zmierzających do racjonalizacji ponoszonych na tym obszarze kosztów, może stanowić źródło potencjalnych korzyści, podnoszących poziom gospodarowania posiadanymi przez podmiot aktywami, zmierzając do poprawy osiąganych wyników.

Marcin Stępień

Literatura:

1. Melich A., Efektywność gospodarowania, istota – metody – warunki, PWE, Warszawa 1980,

2. Olchowicz I., Rachunkowość podatkowa, Difin, Warszawa 2000,

3. Ordynacja podatkowa (Dz. U. Nr 137 z 1997 roku, poz. 926 z późn. zmianami),

4. Ożóg I., Podatek dochodowy od osób prawnych w 1993, Vademecum Podatnika Nr 19, Difin, Warszawa 1993,

5. Ustawa o rachunkowości z 29 września 1994, Dz. U. Nr 121, poz. 591 (z późn. zmianami),

6. Ustawa z dnia 15 lutego 1992 r. o podatku dochodowym od osób prawnych, (tekst jednolity Dz. U. Nr 54 z 2000 roku, poz. 654 z póżn. zmianami),

7. Walińska E., Rachunkowość finansowa w świetle podatku dochodowego, Fundacja Rozwoju Rachunkowości w Polsce, Warszawa 1997.

Biura Informacji Gospodarczej – ochrona przed niewypłacalnym dłużnikiem

5/5 - (2 votes)

Weszła w życie ustawa o udostępnianiu informacji gospodarczych (UoUIG), która umożliwi powstawanie Biur Informacji Gospodarczej (BIG). Zadaniem BIG będzie ochrona uczestników obrotu gospodarczego przed nierzetelnymi dłużnikami. Jakie konsekwencje dla gospodarki będzie miało wejście w życie nowego aktu prawnego?

Po co BIGi?

W Polsce co roku setki firm tracą miliony złotych w związku z ogromną liczbą złych długów powstałych wskutek działalności nierzetelnych kontrahentów. 20 – 25% konsumentów ma kłopoty z terminowym regulowaniem należności. Do tej pory koszty nieściągalnych długów były przerzucane przez firmy na innych konsumentów, ponieważ system ściągania należności od niewypłacalnych dłużników był wysoce niedoskonały. Z jednej strony działa niewydolny Rejestr Dłużników Niewypłacalnych mający w swoich bazach zaledwie ok. 4 000 rekordów, z drugiej strony niesławne internetowe czarne listy balansujące na krawędzi prawa. W tej sytuacji jedynym efektywnym narzędziem weryfikacji zdolności płatniczej stają się instytucje takie jak Biuro Informacji Kredytowej działające na podstawie ustawy Prawo Bankowe, z którego jednak mogą korzystać jedynie instytucje bankowe.

W ślad za krajami UE

Tymczasem w krajach Unii Europejskiej od lat informacja o wiarygodności płatniczej konsumentów i przedsiębiorców jest dostępna także dla przedstawicieli innych branż. Odpowiednie instytucje dostarczają podmiotom ekonomicznym dane na temat wiarygodności potencjalnych kontrahentów a także pomagają określić grupy docelowe klientów.

 

Przykładowo członkami belgijskiej Union Professionnelle du Credit są, prócz banków, również firmy ubezpieczeniowe, leasingowe oraz dystrybutorzy kart płatniczych i kredytowych. Przedsiębiorcy wchodzący w skład tego stowarzyszenia mają ponad 95% krajowego rynku kredytów konsumenckich i 90% udziału w kredytach hipotecznych.

W 9-milionowej Szwecji działa biuro informacji kredytowej UC AB, które swoimi informacjami wspiera ponad 4 miliony decyzji biznesowych rocznie. Biuro jest własnością szwedzkich banków, natomiast jego klientami są firmy ze wszystkich rodzajów branż. Jednym z globalnych liderów w dziedzinie informacji kredytowej jest firma Experian – 12 000 pracowników dostarcza informacji przedsiębiorstwom w ponad 50 krajach. Z kolei brytyjsko-amerykański Equifax posiada w swych bazach danych informacje o 300 mln konsumentów oraz 100 mln firm.

Modelowym przykładem biura informacji kredytowej jest niemiecka SCHUFA. Powstała w 1927 roku organizacja zajmuje się zbieraniem i przekazywaniem informacji na temat wiarygodności klientów. Działalność SCHUFA w dużym stopniu przyczyniła się do rozwoju gospodarki powojennych Niemiec. Z usług SCHUFA korzystają firmy kredytujące sprzedawany towar, banki, kasy oszczędnościowe, a także przedsiębiorstwa z branży e-commerce.

Jedynym sposobem na uniknięcie nieporozumień w kwestii zbierania danych osobowych jest pełna przejrzystość reguł oraz zagwarantowanie pełnego dostępu do informacji. To dzięki tym procedurom większość najważniejszych instytucji w Niemczech popiera cele i zadania, jakie stawia sobie SCHUFA. Organizacja cieszy się także zaufaniem społeczeństwa – obecnie SCHUFA posiada w swojej bazie informacje o 2/3 spośród 80 mln obywateli Niemiec. Rocznie SCHUFA udziela kredytodawcom ok. 40 mln raportów na temat klientów indywidualnych.

Teraz również w Polsce

Dzięki wejściu w życie UoUIG również polscy przedsiębiorcy otrzymają narzędzie pozwalające im chronić się przed nierzetelnymi kontrahentami przy poszanowaniu wszelkich praw obywatelskich. Ustawa stanowi nową jakość w polskim obrocie gospodarczym. Jej przyjęcie wiąże się z wieloma korzyściami zarówno dla kredytodawców jak i kredytobiorców.

Korzyści dla kredytodawców:

  • Skuteczna ochrona przed niewypłacalnymi dłużnikami
  • Znaczne zmniejszenie rezerw przeznaczanych na pokrycie złych długów
  • Możliwość przygotowania bardziej konkurencyjnych ofert dzięki zwiększeniu pewności obrotu gospodarczego
  • Tańsze pozyskiwanie nowych klientów

Korzyści dla kredytobiorców:

  • Możliwość uzyskania tzw. raportu pozytywnego (dot. faktu wywiązania się z zobowiązań)
  • Łatwiejszy dostęp do kredytu
  • Większe limity kredytowe
  • Unikanie pułapki zadłużenia
  • Bardziej atrakcyjna oferta ze strony producentów i usługodawców
  • Zakaz tworzenia dotychczasowych czarnych list dłużników

Bardzo ważne są również korzyści w makroskali związane z rozwojem polskiej gospodarki. Mniejsze rezerwy na pokrycie złych długów oznaczają więcej wydatków na inwestycje oraz nowe, bardziej konkurencyjne produkty. Mniejsze straty i większy obrót oznaczają zarówno wzrost zysków przedsiębiorcy jak i zwiększone przychody do Skarbu Państwa. Znacznie zmniejszy się również liczba sporów sądowych.

UoUIG a rozwiązania europejskie

Ustawa o udostępnianiu informacji gospodarczych jest aktem dużo bardziej restrykcyjnym dla podmiotów przekazujących dane oraz bardziej liberalnym wobec konsumentów niż ma to miejsce w przypadku rozwiązań stosowanych w krajach Europy Zachodniej, gdzie bardzo często do weryfikacji płatniczej kontrahenta wystarcza udowodnienie istnienia „usprawiedliwionego celu”, o którym mowa w przepisach o ochronie danych osobowych. Odnosi się to w szczególności do ilości przetwarzanych danych (w większości krajów UE kredytodawca ma dostęp do całej historii kredytowej kontrahenta – w przypadku polskiego BIG będzie to jedynie informacja o tym czy i ile kontrahent jest dłużny). Również zakres danych będących do dyspozycji weryfikującego jest za granicą dużo szerszy niż w przypadku polskim (np. w Wielkiej Brytanii oprócz kredytobiorcy weryfikowana jest jego rodzina, inne osoby mieszkające pod tym samym adresem).

Główne cechy BIG

Biura Informacji Gospodarczej będą odznaczały się szeregiem cech wspólnych wyróżniających je spośród innych wywiadowni gospodarczych działających na rynku. Oto najważniejsze z nich:

  • BIG będą działać jako spółki akcyjne o kapitale założycielskim min. 4 mln złotych, będą to instytucje prywatne
  • Regulamin biura będzie za każdym razem akceptowany przez ministra właściwego ds. gospodarki po zasięgnięciu opinii Generalnego Inspektora Ochrony Danych Osobowych
  • Tylko podmioty działające na podstawie UoUIG będą miały prawo i obowiązek do używania w swej nazwie słów „biuro informacji gospodarczej”

Co jest ważne dla firmy chcącej przekazywać dane do BIG?

Do BIG będą mogły wysyłać informacje te firmy, które podpiszą z danym biurem stosowną umowę. W przypadku danych o podmiotach gospodarczych każda firma będzie mogła podpisać taką umowę. Natomiast do przekazywania do BIG danych dotyczących konsumentów (osób fizycznych) upoważnione będą jedynie przedsiębiorstwa obsługujące klienta masowego wymienione w art. 7, pkt. 1, UoUIG.

Są to m. in. banki, operatorzy telewizyjni i telekomunikacyjni, firmy ubezpieczeniowe, przedsiębiorstwa leasingowe, pośrednicy kredytowi, firmy sprzedaży wysyłkowej itd.
Możliwość przekazywania danych do biur będzie w większości przypadków oznaczała dostęp do baz danych biura na preferencyjnych warunkach. Pozostałym uczestnikom obrotu gospodarczego będą one udzielane na zasadach komercyjnych. W przypadku weryfikacji konsumenta niezbędne będzie jego upoważnienie. Zanim jednak firmy będą mogły współpracować z BIG czeka je okres adaptacji swojej infrastruktury i organizacji do oczekiwań biur. Będzie to się wiązało ze spełnieniem następujących wymogów:

Wymogi organizacyjne

  • Stworzenie komórek odpowiedzialnych za:
  • Przekazywanie danych do BIG
  • Dochowanie należytej staranności w zakresie udostępnianych danych
  • Szybkie rozpatrywanie reklamacji klientów
  • Stworzenie/zaadaptowanie infrastruktury technicznej
  • Teletransmisja danych
  • em szkoleń dla działów sprzedaży, windykacji i oceny ryzyka kredytowego
  • Właściwa analiza i interpretacja raportów BIG

Wymogi proceduralne

  • Stworzenie procedur:
  • Przyjmowania i archiwizowania danych
  • Wysyłania danych do BIG
  • Stworzenie standardów działania
  • Procedura operacyjna (narzędzia/kryteria do decyzji o (nie)przyznaniu kredytu na podstawie informacji z BIG
  • Procedura reklamacyjna
  • Procedura kontrolna

Co jest ważne dla kredytobiorcy?

Kontrahent przed zawarciem transakcji zawsze będzie miał możliwość sprawdzenia w BIG czy druga strona nie zalega z płatnościami innym podmiotom. Zgodnie z zapisem ustawy wierzyciel zobowiązany jest do powiadomienia listem poleconym dłużnika o zamiarze przesłania danych do BIG. Wpis następuje nie wcześniej niż po 60 dniach od daty, gdy świadczenie stało się wymagalne. Jest zatem czas by spłacić zaległe zobowiązanie przed ubieganiem się o zaciągnięcie kolejnego.

Rzetelny konsument może odpowiednio wcześniej postarać się o tzw. raport pozytywny tj. poprosić swego dotychczasowego kredytodawcę np. operatora telewizji, bank czy zakład energetyczny o przesłanie do BIG zaświadczenia o regularnym wywiązywaniu się ze swoich zobowiązań. Taki raport może znacznie ułatwić kolejnemu sprzedawcy podjęciu korzystnej dla klienta decyzji kredytowej.

Brak jakiekolwiek adnotacji w BIG jest również dobrą wiadomością dla konsumenta – sprzedawca otrzymuje komunikat, że dana osoba prawdopodobnie nie zalega z jakimikolwiek opłatami.

Jaka jest zasada działania BIG?

  • Chcąc, np. kupić lodówkę na raty konsument będzie poproszony o udzielenie upoważnienia na sprawdzenie wiarygodności płatniczej w biurze informacji gospodarczej.
  • Potencjalny kredytodawca, po otrzymaniu upoważnienia klienta, wysyła zapytanie do BIG.
  • Biuro udziela informacji o tym czy i jak konsument spłaca zadłużenie.
  • Na podstawie otrzymanego raportu sprzedawca podejmuje decyzję kredytową.
  • Jeśli konsument nie udzieli upoważnienia, przedsiębiorca może odmówić udzielenia kredytu lub udzielić go na gorszych warunkach (np. zażądać zabezpieczenia).

Jak uchronić siebie i swoją firmę przed umieszczeniem w rejestrze BIG?

Część opinii publicznej ma wciąż obiekcje wobec ustawy. Jedna z nich dotyczy możliwości przypadkowego znalezienia się w rejestrze niesolidnych dłużników. Zarzut ten jest nietrafny w świetle zapisów ustawy, która daje konsumentowi co najmniej 60 dni na wyjaśnienie sprawy oraz zakazuje BIG przekazywania informacji o sytuacji klienta stronom trzecim bez jego zgody. Tymczasem istnieją sposoby, aby być terminowym, nawet, jeśli wydaje się, że do regulowania płatności aktualnie „nie mamy głowy” albo jesteśmy zbyt zapracowani, czy planujemy dłuższy wyjazd bądź wakacje. Do metod na terminowe realizowanie płatności należy m.in. direct debit oferowany przez praktycznie wszystkie banki w Polsce.

Direct debit, inaczej polecenie zapłaty, to usługa bankowa polegająca na ściąganiu z konta osobistego konsumenta należności dla firmy – wierzyciela. Procedura odbywa się na podstawie zgody konsumenta na obciążenie jego konta bankowego kwotami wynikającymi z jego rachunków i faktur. Podstawową różnicą pomiędzy poleceniem zapłaty a innymi zleceniami (np. stałym bądź jednorazowym poleceniem przelewu) jest inicjowanie transferu pieniężnego przez wierzyciela a nie „dłużnika”.

To firma, której jesteśmy winni pieniądze „upomina” się automatycznie w naszym banku o swoją należność. Warto zatem zwrócić uwagę na to rozwiązanie, które gwarantuje nam nie tylko terminowe regulowanie zobowiązań, ale też przysłowiowy „święty spokój”. Usługa direct debit może być wykorzystywana przy regulowaniu opłat za czynsz, energię elektryczną, gaz, usługi telekomunikacyjne, prenumeraty czasopism a także przy spłacie pożyczek (kredytu lub raty leasingowej).

Podsumowanie

Wejście w życie UoUIG oraz utworzenie BIG będzie miało pozytywny wpływ na polską gospodarkę i stworzy warunki promujące uczciwych uczestników obrotu gospodarczego. Efektem oszczędności i obniżenia ryzyka powinno być uproszczenie formalności przy staraniach o pożyczkę, tańszy kredyt konsumencki a także zwiększenie limitów kredytowych. Firmy przestałyby przerzucać koszty obsługi złych długów na rzetelnych klientów.

Rezultatem będzie również powstawanie coraz bardziej atrakcyjnych ofert dla klientów. Z kolei dzięki rozwojowi nowoczesnych instrumentów płatniczych zniknie problem przypadkowych obecności w rejestrach BIG z drugiej zaś strony powstanie – miejmy nadzieję – kultura regulowania płatności w terminie za otrzymane usługi lub produkty.

 

Pełny tekst Ustawy o Udostępnianiu Informacji Gospodarczych jest dostępny w wyszukiwarce Sejmu RP na stronie internetowej: http://isip.sejm.gov.pl/PRAWO.nsf?OpenDatabase

Dr Arwid Mednis

Business Plan – podstawowym instrumentem kierowania firmą

5/5 - (1 vote)

Bussines Plan to zestaw dokumentów i analiz, na podstawie, których wychodząc od aktualnej sytuacji danego przedsiębiorstwa zawarta jest projekcja jego celów i sposobów ich osiągnięcia z uwzględnieniem realiów w otoczeniu (branża, konkurencja) i makrootoczeniu (implikacje polityki gospodarczej państwa).

Przygotowywanie i weryfikowanie business planu wymaga gruntowej wiedzy ekonomicznej, prawnej, technicznej. W przygotowanie tego dokumentu powinny być włączone kierownictwo firmy i osoby realizujące opisywane przedsięwzięcie.

Znaczenie biznes planu w zarządzaniu przedsiębiorstwem:

  • źródło informacji o przedsiębiorstwie, jego strukturze przestrzennej, organizacyjnej, powiązaniach kapitałowych, zawartych umowach, władzach oraz celach strategicznych;

  • źródło informacji o historii danego przedsiębiorstwa;

  • źródło informacji o dotychczasowych dokonaniach przedsiębiorstwa, jego pozycji w danej branży, sytuacji ekonomiczno-finansowej;

  • źródło informacji o czynnikach zewnętrznych (konkurencja, makrootoczenie) rzutujących na funkcjonowanie danego przedmiotu;

  • źródło informacji o zasobach przedsiębiorstwa, jego silnych i słabych stronach, szansach i zagrożeniach (SWOT), istotnych w kontekście nowego przedsięwzięcia;

  • źródło do dokonania oceny i wyboru różnorodnych propozycji w przypadku przedsiębiorstwa już funkcjonującego (np. wprowadzenie nowego wyrobu lub usługi na rynek, wejście na nowy rynek, wejście do nowej dziedziny poprzez rozwój organiczny lub związek z innym podmiotem (przejęcie/fuzje/sojusz strategiczny/j.v), podjęcie się nowych inwestycji modernizacyjnych i rozwojowych;

  • źródło informacji do wypełnienia wniosku kredytowego i źródło inspiracji do określonych zapisów w umowach
    z bankami i innymi instytucjami finansowymi (klauzule finansowe
    i ochronne);

  • źródło do określenia koncepcji działania
    w przypadku nowego przedsiębiorstwa;

  • narzędzie zarządzania (kontrola realizacji danego przedsięwzięcia, dyscyplinowanie i kontrola wydatków, dyscyplinowanie i komunikowanie się organizacji);

  • źródło informacji do wyceny przedsiębiorstwa metodami dochodowymi.

  • business plan i tryb jego przygotowania to świadectwo rzetelności i uczciwości oraz profesjonalizmu inwestora.

Sytuacje, gdzie business plan jest niezbędny:

  • założenie nowego przedsiębiorstwa;

  • fuzje dwóch przedsiębiorstw;

  • próba uzyskania zewnętrznych źródeł finansowania i pozyskiwania inwestorów;

  • momenty zwrotne – zmiana form własności (wycena), profilu działalności, ukierunkowanie na nowe rynki, duże inwestycje o różnym charakterze;

  • wprowadzenie nowego produktu/usługi na rynek lub wejście na nowy rynek z dotychczasowym produktem;

  • działania restrukturyzacyjno-naprawcze;

  • wycena przedsiębiorstwa.

Business plan może dotyczyć:

  • sfery produktów i usług

  • wprowadzenia na rynek nowego produktu i usługi;

  • zwiększenia asortymentu i usługi;

  • udoskonalenia produktu i usługi;

  • sfery zaopatrzenia

  • przejęcia na własność źródeł zaopatrzenia;

  • budowy składowisk i magazynów;

  • produkcji

  • zakupu i instalacji nowych źródeł zaopatrzenia;

  • zwiększenia źródeł zaopatrzenia;

  • dystrybucji

  • zakupu sieci dystrybucji;

  • tworzenia od podstaw sieci dystrybucji;

  • modernizacji własnej sieci dystrybucji.

Odbiorcy business planu:

  • własne kierownictwo (zarząd, rada nadzorcza – kompetencje decyzyjne zastrzeżone do decyzji tych organów, biznes plan wykorzystywany jest tu jako wewnętrzny dokument w planowaniu finansowym);

  • akcjonariusze, udziałowcy;

  • związki zawodowe, pracownicy;

  • banki i inne instytucje finansowe-potencjalni dostarczyciele zewnętrznych środków finansowych;

  • organa administracji państwowej (np. ubieganie się o gwarancje rządowe, ubieganie się o finansowanie ze źródeł preferencyjnych, zamiar podjęcia działalności w branży podlegającej koncesjonowaniu);

  • instytucje administrujące funduszami strukturalnymi Unii Europejskiej.

Materiał opracowany przez Krzysztofa Czerkasa